У продажах послуг або товарів B2B комерційна пропозиція найчастіше перша точка контакту вашої компанії з потенційним клієнтом. Іншими словами – це “одяг”, по якому зустріне клієнт вашу фірму. Дуже важливо підкреслити в ньому ваші сильні сторони, не допустити помилок. Ключем до успіху є аналіз комерційних пропозицій ваших конкурентів та складання вашої пропозиції як відповіді на всілякі питання потенційного клієнта.

У процесі роботи з клієнтами В2В часто доводиться створювати комерційні пропозиції чи оновлювати їх. Залежно від ситуації комерційні пропозиції можуть бути для розсилки електронною поштою або для друку як буклет або роздатки. Іноді вони виконані у формі презентації, якщо продукт є складним і є необхідність докладно про нього розповісти. Найчастіше це 2 або 4 розвороти А4.

Комерційна пропозиція є одним із найважливіших елементів брендингу. Тому дуже важливо продумати як тексти так і дизайн, щоб не було нічого зайвого, але водночас потенційний покупець отримував відповіді на всі запитання.